招聘岗位：海外大客户经理（越南）
工作职责：1、根据线索，持续进行客户拜访与沟通，洞察、挖掘、验证客户需求，对内输入客户原始需求；主导需求讨论，并组织SR与客户的需求澄清，明确客户机会，并组织机会点评审，确保将线索转化成有效机会点。
2、根据客户需求及机会点，主导与SR制定机会点争取策略和行动计划；在获得客户合作意向后，组织SR与客户项目需求的讨论，主导制定项目争取策略和报价策略，以及对应的行动计划，获取客户项目，签订项目开发协议，完成立项。
3、根据客户项目需求及客户端决策链，搭建内部项目团队与客户项目团队的对接机制，明确项目对接窗口，确保项目过程中的有效沟通；同时主导识别关键联系人，输出权力地图，制定并落实客户关系提升计划，构建良好客户关系。
4、根据客户需求及项目计划，关注项目进度以及交付质量，协助SR处理项目异常；促进内部项目团队与客户项目团队的有效沟通，保证项目顺利转量产。
5、结合竞争环境，持续更新竞争策略，争取项目份额。
6、根据客户订单实现需要，主导有关订单交付的重大异常问题的处理，及客户端问题的沟通与反馈，保证订单按要求交付及客户回款。
能力要求：
1、3-5年行业相关大客户开发及管理经验，要求要懂越南文化，会中文，会越文；
2、客户关系的公关能力，能够快速构建新老客户关系；
3、对商机要有洞察力，有敏感度，跟客户的沟通能够明确区分机会和风险；
4、韧性，抗压能力好
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