职责描述: 在总经理领导下,参与拟定并分解落实公司三年战略规划,以非洲为市场主体,兼顾南美洲和中东市场,集中一切优势资源搭建运行海外仓与大客户商业模式,有序完成年度开发目标,提升品牌美誉度和客户忠诚度,保障公司业务战略稳健、有序落地。 1、主导公司海外市场开发和商业模式落地,定期精准提供属地产业发展分析报告,通过实战与反馈持续优化业务发展战略,提供业务发展范式与样本。 2、对公司整体增长结构相关的业务结构、客户结构、产品结构、竞争结构、差异结构、价值结构及具体市场开发、渠道建设、客户维护等进行指标担负,定期进行纵深、横向比较分析,形成快速反馈、响应工作机制。 3、对摩配市场开发风险进行前瞻预判与规避,对客户及客户资产进行统筹管理,提升客户满意度,提高客户消费黏性与忠诚度,夯实公司护城河,保障公司权益。 4、整合摩配关联资源,清洗市场数据,发掘商机与可研报告、持续模式拟定,发掘新的利润增长点与新赛道。 5、对国内外贸易与产业链政策进行有效把控,就摩配产业链拉伸、上下游整合、竞争合作、平台搭建等策略构建提供事实依据,匹配公司发展规划,提升公司竞争力。 6、系统拟定实施海外仓模式和大客户开发模式年度、月度开发计划,匹配具体开发策略,具体月度目标及实施路径细化至最小管理颗度。 7、严格遵守并推行海外市场开发管理制度,在团队内部和公司总部之间就市场开发目标实现情况,每周、每月实施汇报沟通、总结、改进、提升绩效管理机制。 8、积极借鉴、消化、吸收同行业市场开发模式与具体策略。 任职要求: 对摩托车、配件及关联产品及应用知识全面、深入,成为业内专家;有系统的市场开发、进出口贸易、品牌推广应用技能;学习能力强,知识结构能自我更新换代。熟练掌握应用英语、阿拉伯语、法语、西班牙语中的一种或两种以上语言。
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