职责描述: 海外销售主管(加盟业务) 工作地:尼日利亚 1.设计部门组织架构,制定岗位职责描述/KPI和计件考核制度,组建高效专业团队,积极探索创新DES加盟的标准化业务流程和管理制度,清晰制定发展思路; 2.负责对DES加盟业务的闭环管理。逐步建立起手机销售和配件的加盟店网络: 3.建立起加盟客户的管理档案(合同即有效期/特殊政策条款/从事行业即实力/合作状态/投入成本/回收成本节点/双方对接人和电话);常态跟踪加盟客户的详细经营状态,任何时候可以查阅每一个客户的历史数据;定期拜访或邀请面对面的业务沟通和情感交流。 4.负责整个公司的B2B业务。开发新的B2B客户和承接管理老的B2B客户,同他们的业务方式和内容需要不断地引导和升级:①手机业务上做好order;②商品管理上用好3CHUB的JL系统资源,真正做到加盟商商无忧挣钱。 5.对本业务闭环内商品交易的钱货核销负责,建立健全业务流程的高度标准化;制度管理的标准化;客户管理的标准化。接受公司每年2次的标准化工作的验收和评估。 6.DES加盟业务可以独立于零售业务同品牌厂家的资源争取(如有必要);内部资源协同匹配,真正做到 独立运行,协同发展 。 7.制定本业务模块闭环的年度预算,完成月度分解目标,控制各环节的成本和费用,对本模块的考核指标负全部责任。 8.负责管理所有门店(3C/MSL/TT)的增值业务/运营商业务/维修租赁业务/等,并做到年初有预算,月度有分解;管理制度和客户档案标准化,文档化,可传承。 任职要求: 1. 本科学历及以上,2年以上销售管理经验,3年以上零售、连锁门店品牌销售相关工作经验;有手机销售、加盟管理相关行业经验优先; 2. 具有市场洞察、产品敏锐力,谈判能力; 3. 积极探索门店管理方式的转型,能总结出一套可复制的平台化管理模式; 4. 英语可作为工作语言; 5. 愿意3-5年常驻非洲发展,有海外经验优先。
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