销售经理/总监（J10813）

工作职责: 1.大客户销售管理 维护现有客户及市场，报价管理，客户需求跟进，优化物流及技术支持等客户服务；及时了解并发现最新市场应用及需求，善于商务谈判和沟通并实现利润最大化；最终实现提高销售及市场份额，提升利润的目标。 2.市场开发 搜索和开发硒,碲,铟等系列产品的潜在客户； 向客户推广和展示现有产品，增加现有产品市场份额，提高销售额； 积极推广新产品，开拓新产品市场； 3.市场分析、预测及预算 及时了解、分析并预测市场发展及行业动态，及时了解和报告各应用市场客户的既往产品消耗量及未来需求预测， 目前产品应用现状及未来发展规划等. 根据市场发展和客户需求提供年度销售预算并及时跟进预算完成情况； 4.风险管理 确保所有销售符合公司的风险管理制度， 必要时协助财务部门跟进客户应收账款的支付情况； 与财务部门沟通，确保所有应收账款和信贷处于可控状态. 5.客户服务和订单管理 协助客服部门进行订单的管理和执行， 提供市场和客户信息、价格、交期等订单信息， 确保沟通顺畅和订单的顺利执行； 6.竞争对手分析 及时了解分析现有的和潜在的竞争对手情况， 建立竞争对手档案资料并及时更新， 与竞争对手对比进行优劣势分析以制定针对各应用市场和客户的相应的价格策略、采购和销售策略、业务模式策略等 7.客户投诉处理 及时收集并处理客户的反馈意见并要求质量和应用技术部门处理， 跟进处理结果并及时与客户沟通. 确保客户的投诉能快速高效的得到处理，减少对日常业务的影响. 任职资格: 1、熟悉应用市场，如显示，半导体玻璃，陶瓷，饲料添加剂，电解锰，化工等相关行业优先 2、熟悉相关行业稀散金属等相关产品的产品知识与应用为先 3、具备市场营销、合同法务、财务等方面的专业知识与经验 4、公司销售战略和目标和客户关系管理能力和技巧 5、跨市场开发和销售知识与技能

贾经理 人事部 聊一聊

最近在线时间：2022-05-22 14:05

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