职责描述: 1. 负责大区各项营销目标的分解和完成,对工作绩效负责; 2. 配合公司制订年度、季度和月度销售计划,并对全国销售指标进行分解,制定实施计划; 3. 负责全国的客户寻找和发掘,并建立各级客户档案,不断完善客户档案库和沟通记录; 4. 负责对客户的调查评价,并沟通合作意向,提升意愿,签订合作协议; 5. 负责全国产品的宣传和推广,组织客户进行产品知识培训以及目标医院的推广活动; 6. 研究各地政策特点,负责物价、医保、招投标的资料准备和组织实施,并对结果和进度负责; 7. 负责销售协议的跟进和实施,督促市场终端覆盖和销量实现; 8. 负责大区销售管理工作,能培训管理和辅导下属,配合辖区客户进行市场推广服务公司及费用的梳理审计。 任职要求: 1. 专业:医药相关专业、管理类专业和市场营销专业,本科及以上学历; 2. 年龄:30-35岁,条件优秀者可适当放宽; 3. 5年以上药品销售经验,3年以上销售团队管理经验(外企背景优先); 4. 熟悉药品招商市场,对抗感染、抗肿瘤、消化代谢类和精神类品种医药市场的细分有较深刻认识,具有较强的市场感知能力、市场动态把控能力; 5. 有奋斗精神,工作积极主动,具有较强的团队管理能力、谈判缔结能力和协调沟通能力,责任心强。
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